為什么是浙商——探訪濟(jì)南浙商系列報(bào)道之三
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾這樣評(píng)價(jià)浙商：與其他沿海省份相比，浙江人能吃苦；與內(nèi)地人相比，浙江人很靈活。
山東省工商局局長(zhǎng)李華理感言：浙商最厲害的不是資金和技術(shù)，而是比別人更“活”的腦袋、更“寬”的手掌和特別能跑的“長(zhǎng)”腿。
自強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔、勇于創(chuàng)新、誠(chéng)信務(wù)實(shí)的新浙商精神，在6萬(wàn)濟(jì)南浙商身上得到了充分體現(xiàn)。問(wèn)題是：為什么是浙商？
“草根”遍布天下 “候鳥(niǎo)”四海為家
浙商最大的特點(diǎn)是“民商”。有人把這種經(jīng)濟(jì)稱為“草根”經(jīng)濟(jì)，不僅僅因?yàn)檎闵倘后w有數(shù)百萬(wàn)之眾，大大小小商人老板個(gè)個(gè)都是布衣百姓出身，更是浙商群體顯示出來(lái)的那種旺盛的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力所決定的；還有人稱之為“候鳥(niǎo)”經(jīng)濟(jì)，浙商四海為家，哪里合適就飛到哪里，總能尋找到自己生存和發(fā)展的棲息地。
10多年前，漂亮的溫州女交警蔡瑤媛辭去公職，帶了2000元錢來(lái)濟(jì)南做小商品生意。她在濟(jì)南租門頭開(kāi)店，販賣從溫州運(yùn)來(lái)的領(lǐng)帶夾、徽章等小飾品，帶著樣品到處跑單位，央求人家訂貨。兩年后，她成立了自己的禮品公司，如今蔡瑤媛的南方禮品公司在濟(jì)南已經(jīng)具有很大的影響力。在她看來(lái)，她的行為并不出格，因?yàn)樵跍刂?，?chuàng)業(yè)不分男女，他們都是四海為家，八方漂泊，哪里有錢掙就去哪里，不管是在大城市還是小縣城；什么賺錢就干什么，無(wú)論是大生意還是小買賣。
勤勞不失精明 打拼不忘求新
浙商的務(wù)實(shí)與吃苦耐勞有口皆碑，他們求新、求變，拿得起、放得下的精神同樣值得稱道。記者曾征詢茂昌眼鏡公司董事長(zhǎng)黃益治對(duì)濟(jì)南投資環(huán)境的看法，他的回答是：三分天注定，七分靠打拼。在一個(gè)地方創(chuàng)業(yè)，不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)客觀因素和外部條件。在同樣的環(huán)境下，濟(jì)南就有很多成功的商人，如果你不成功，那只能多從自身找原因了。
和魯商的“直性子”不同，浙商的務(wù)實(shí)中更透著一種靈活。比如，在山東嘗試家電市場(chǎng)失利后，浙商馬上又調(diào)整思路，通過(guò)聯(lián)合、合作的方式引進(jìn)新的商貿(mào)業(yè)態(tài)。拿得起，放得下，敢于舍棄又百折不撓，終使浙商闖出不同凡響的業(yè)績(jī)。
山東省浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳可夫舉例說(shuō)，一種產(chǎn)品的款式很多，而且不斷有新產(chǎn)品出來(lái)。浙商知道新產(chǎn)品出來(lái)的消息后，會(huì)很快處理掉舊產(chǎn)品，哪怕是虧本也賣。浙商的經(jīng)驗(yàn)是：該虧就虧，盡快回籠資金是硬道理。于是出現(xiàn)了看似奇怪的現(xiàn)象：沒(méi)有浙江人，商場(chǎng)就沒(méi)有打折；而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，商場(chǎng)肯定就活不長(zhǎng)。市場(chǎng)更是如此。濟(jì)南市總商會(huì)趙萬(wàn)里副會(huì)長(zhǎng)直言不諱：相比魯商的求大、求全、求美，浙商的求實(shí)、求新、求變更具時(shí)代性。所以說(shuō)，浙商帶給濟(jì)南的不僅僅是資金和項(xiàng)目，重要的是帶來(lái)了更具時(shí)代特征的經(jīng)營(yíng)理念。
急公好義疏財(cái) 樂(lè)善好施公益
在很多人眼里，浙商是一群“賺錢動(dòng)物”，但他們卻具有急公好義、輕財(cái)樂(lè)施的品性。這一方面成就了浙商群體的道德人格，另一方面也為浙商的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造了良好的道德環(huán)境。
濟(jì)南世紀(jì)匯川農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理夏三忠，在公司還沒(méi)有正式運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，就代表公司向山東省殘疾人基金會(huì)捐贈(zèng)了200萬(wàn)元。浙江外海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在濟(jì)南投資500萬(wàn)元，設(shè)立了浙商外海擁軍基金。而包括山東大學(xué)在內(nèi)的全國(guó)眾多高校中，都可以看到由影視巨子邵逸夫設(shè)立的科技館、圖書(shū)館、醫(yī)院等。
山東省浙江商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)徐金榮說(shuō)，浙商在山東的善舉數(shù)不勝數(shù)：2003年菏澤遭受歷史上罕見(jiàn)的洪澇災(zāi)害時(shí)，華通公司的老板葉星孟在公司沒(méi)有賺到一分錢的情況下，卻向受災(zāi)嚴(yán)重的菏澤市東明災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)現(xiàn)金100萬(wàn)元，用于建造5所希望小學(xué)；泰安博泰房地產(chǎn)公司總經(jīng)理趙章對(duì)，捐資38萬(wàn)元修繕泰山風(fēng)景點(diǎn)；商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳可夫，每年都捐助三四名失學(xué)兒童。浙商盡管遵循“在商言商”的商業(yè)法則，但浙商群體里較少“惟利是圖”之徒。
對(duì)浙商而言，賺錢并不代表一切，它是一種生存的工具，同樣是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的有效途徑。
抱團(tuán)互助互利 團(tuán)結(jié)凝聚生財(cái)
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說(shuō)，浙商完全可以媲美全球成功的華商。浙商能得到如此高的評(píng)價(jià)，和他們自身的智慧和膽略不無(wú)關(guān)系，而其中的智慧恰恰是我們魯商所欠缺的。感悟浙商，就是感悟智慧；解讀浙商，就是閱讀他們的才智。
濟(jì)南外海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钜壮烧f(shuō)，在浙商形成的眾多營(yíng)養(yǎng)液中，地域文化是浙商大面積活躍的最主要的深層次文化基因。浙江文化元素中最強(qiáng)有力的是重商價(jià)值觀。浙商特別能夠順應(yīng)時(shí)勢(shì)，應(yīng)時(shí)趨變，在他們心目中，哪里有變革，哪里就有商機(jī)。浙江人注重鄉(xiāng)誼，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在龐大的浙商群體內(nèi)部，盛行著以私人資金拆借為表現(xiàn)形式的民間借貸，相對(duì)于我們的中小企業(yè)大喊“融資難”時(shí)，浙商80%的融資都是靠民間“錢庫(kù)”。浙商出擊全國(guó)和世界，所到之處必集合同鄉(xiāng)，組織商會(huì)，以謀互助發(fā)展。浙江商會(huì)、溫州商會(huì)等同鄉(xiāng)組織，是浙商群體的凝聚中心，也是浙商在他鄉(xiāng)的利益代表。
浙商經(jīng)營(yíng)手法平實(shí)，不重形式技巧。創(chuàng)造概念和新名詞，不是他們的專長(zhǎng)。浙商重操作，理性化的東西比較少，要概括浙商的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)律，并不是一件很輕松的事。浙商們的政治立場(chǎng)穩(wěn)健可靠，態(tài)度謹(jǐn)慎；不過(guò)激，也不過(guò)火，寧可委曲求全，也不爭(zhēng)一時(shí)之短長(zhǎng)。浙商在領(lǐng)會(huì)貫徹政策時(shí)重實(shí)效而不趕時(shí)髦，與地方政府保持有距離的融洽關(guān)系。浙商企業(yè)虧損少，失敗率低，即使是在謹(jǐn)慎保守的中小業(yè)主那里，破產(chǎn)比例也不高。
濟(jì)南浙商帶給我們的啟示很多，恐怕也非本文所能涵蓋。我們應(yīng)該思考的是：他們身上的可貴品質(zhì)，哪些是我們欠缺的？浙商不倒的精神和經(jīng)驗(yàn)，哪些是我們可以拿來(lái)的？
“浙商對(duì)濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)有目共睹，濟(jì)南對(duì)浙商的招商引資力度會(huì)進(jìn)一步加大。”市發(fā)改委主任王輝在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，擴(kuò)大招商引資的關(guān)鍵是進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，營(yíng)造濟(jì)南的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前應(yīng)在項(xiàng)目審批、立項(xiàng)、注冊(cè)登記、稅收等方面著力創(chuàng)新，簡(jiǎn)化手續(xù)，突出服務(wù)，為投資者創(chuàng)造更加便利的條件；對(duì)外來(lái)投資的大項(xiàng)目，要實(shí)行政府部門工作責(zé)任制，加快推進(jìn)項(xiàng)目落地。
(本報(bào)記者 張?jiān)茝?qiáng) 卞思杰)